Salvador LunaMarketing Manager de Fujifilm España
Luis HerasJefe de Marketing de Color de Producción de Xerox España
“Fujifilm distribuirá las soluciones de impresión de Xerox en el canal foto”
Recientemente, Fujifilm España y Xerox España han anunciado que van a trabajar de manera conjunta en el canal fotográfico. Para conocer de primera mano el alcance real de este acuerdo, foto/VENTAS entrevista a Salvador Luna, Marketing Manager de Fujifilm España y Luis Heras, Jefe de Marketing de Color de Producción de Xerox España.
¿En qué se traduce el acuerdo entre Fujifilm y Xerox en España?
   Salvador Luna: Este acuerdo a nivel local se enmarca dentro de la alianza global llevada a cabo por nuestras compañías matrices (Fujfilm Corporation y Xerox Limited), y nos permitirá distribuir en el canal fotográfico español, junto a nuestra gama de productos y servicios, la extensa gama de soluciones de impresión de Xerox, lo cual nos permite complementar las soluciones fotográficas que ofrecíamos a nuestros clientes hasta el momento. Para ello hemos adecuado nuestra estructura comercial y de marketing con el objetivo de comercializar los equipos Xerox en los comercios fotográficos.
Luís Heras: Para Xerox es una gran oportunidad para introducirse en el canal fotográfico, más aún teniendo en cuenta el conocimiento del mismo que posee Fujifilm. Se van a establecer una serie de sinergias entre ambas compañías que sin lugar a dudas ayudarán a estrechar nuestros vínculos y nos ofrecerán nuevas oportunidades de negocio, algo que es muy importante en el contexto económico actual.
Xerox es un recién llegado al mercado fotográfico, mientras que Fujifilm tiene una dilatada experiencia en el mismo. ¿Cómo van a complementarse ambas compañías?
 S.L.: El hecho de unir a nuestro portfolio gran parte de la gama de soluciones de impresión de Xerox, nos permitirá dar un salto cualitativo muy importante en nuestra oferta de productos y servicios. De esta manera, pondremos a disposición de nuestros clientes la más amplia gama de soluciones al alcance del mercado fotográfico nacional, que abarca desde soluciones de software específicas para el tratamiento de imágenes hasta maquinaria de impresión con distintas tecnologías y capacidades, pasando por terminales que gestionan el flujo de trabajo. Por otra parte, los buenos resultados conseguidos por la compañía Fuji Xerox en gran parte de Asia y Oceanía, muestran claramente que ambas compañías somos complementarias y que este acuerdo de colaboración redundará en un beneficio mutuo. Aun así, me gustaría remarcar que en España no vamos a operar como una sola compañía, como es el caso de los mercados mencionados anteriormente, y en consecuencia nuestro modus operandi será diferente.
L.H.: Cabe recordar que Xerox ya ha realizado importantes aportaciones por lo que se refiere a la producción fotográfica. Por citar una de ellas, Xerox es la firma inventora de la xerocopia, que lleva más de 50 años de implantación y evolución hasta nuestros días. No obstante, Fujifilm nos aporta su dilatada experiencia en el canal fotográfico tradicional, por lo que reúne todas las condiciones necesarias para ser nuestro partner ideal tal y como nos demuestra el éxito alcanzado por Fuji Xerox.
Tanto Fujifilm como Xerox se han caracterizado a lo largo de los años por su constante innovación tecnológica, lo que requiere una gran inversión de recursos económicos. ¿Continuarán con esta política a pesar de la difícil coyuntura económica?
L.H.: Para nosotros la innovación tecnológica siempre ha sido considerada como una importante arma para mejorar la competitividad de nuestros productos, lo que nos permite ofrecer a nuestros clientes un producto atractivo, variado y con un claro valor añadido. De esta manera, pueden escapar de la permanente guerra de precios que estamos viviendo en la actualidad.
S.L.: En las ferias de Photokina y Foto/Ventas Digital, celebradas durante las últimas semanas en Colonia y Madrid respectivamente, hemos presentado numerosas y destacadas novedades tanto en el ámbito de la impresión como de la captura de imágenes. Esto es gracias al enorme esfuerzo de inversión en I+D que lleva a cabo Fujifilm Corporation y que significa más del 7% de los beneficios anuales del grupo. Dados los buenos resultados obtenidos hasta la fecha, nuestra intención es seguir trabajando en esta línea en el futuro.
¿En qué posición se encuentran las compañías a las que representan para superar este periodo de ralentización económica a nivel global?
L.H.: Aun siendo conscientes de las dificultadas que entraña el periodo en que nos encontramos, somos optimistas por lo que respecta al futuro de Xerox. La compañía goza de una situación sólida, con una importante penetración en el mercado, un equilibrado balance de nuestras cuentas, muchos proyectos en el horizonte y lo que es más importante, el empuje y la ilusión necesaria para llevarlos a cabo. Los periodos de crisis permiten realizar una selección natural del mercado y ofrecen nuevas oportunidades que nosotros estamos dispuestos a aprovechar.
S.L,: Al formar parte de un mercado globalizado, inevitablemente nos vemos afectados por el complejo contexto económico en que estamos inmersos. No obstante, me gustaría resaltar que tanto nuestra compañía matriz como Fujifilm España se encuentran en una situación óptima para hacer frente a todos los retos a los que nos enfrentamos, gracias al gran valor de la marca y a sus saneadas cuentas. Por estas razones, tenemos el firme de propósito de seguir siendo una marca de referencia en el canal y de continuar ofreciendo soluciones globales en todas las áreas de negocio de la imagen fotográfica actual.
¿Cómo valoran la situación actual y las perspectivas de futuro de los comercios fotográficos?
S.L.:Las tiendas de fotografía se encuentran inmersas en pleno proceso de transformación. Como resultado del mismo, los comercios clásicos que únicamente ofrecían material fotográfico y servicios de revelado, se convertirán en puntos de venta mucho más atractivos para el consumidor, con una extensa oferta de productos y servicios no estrictamente fotográficos como pueden ser el álbum digital, el fotoregalo, calendarios personalizados o impresiones sobre diferentes tipos de superficies y formatos. Aquellos establecimientos que lo consigan estarán preparados, no sólo para superar el momento actual, sino para mirar al futuro con optimismo.
L.H.: La unión de fuerzas de empresas líderes en el ámbito fotográfico y de la impresión como son Xerox y Fujifilm fortalece al canal, ya que les permite disponer de todo lo necesario para llevar a cabo esta transformación a la que hacía referencia Salvador y que es absolutamente necesaria. Si trabajamos de manera ordenada y con sentido común, el futuro del canal fotográfico está más que asegurado.
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